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自考采購與供應管理科目:采購談判與供應商選擇課程簡介

發布時間:2014-11-25 17:10:36  點擊量:  來源:大牛教育自考網

  采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術,和其他的合同交易問題進行談判;另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是,大多數采購員談判技巧非常欠缺,在供應商面前非常不自信,嚴重影響個人、部門和公司績效。

  采購談判是一種商務行為,商務行為是指一切有形資產和無形資產的交換或買賣事宜。是組織諸多商務行為中的一種,是談判的參與者即采購方和供應方為實現自己經濟目的如購進廠房、設備和原材料等生產經營所必需的物資、場所或服務,與供應商就價格、規格、數量、質量、交貨方式和付款方式等內容進行協商,以明確雙方的權利和義務的過程。

  供應商管理,是指對供應商的了解、評估、選擇、開發、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。學生通過課程學習能了解供應商選擇的要素,并通過實踐發展和維持良好的供應商關系;開發潛在的供應商。

  采購談判與供應商選擇課程的特色:

  1、本課程高度互動,通過大量的采購談判的案例分析,使學生能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去,增加自己的采購績效。

  2、通過課程學習,能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識:談判風格、談判個性、目前的談判力;能夠知道談判中的一些本質的東西,從而讓學生獲得洞察人性的許多東西,從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。

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